Шта је економија пажње?

Економија пажње сматра да је свијест, препознавање и дјеловање на њој интегрални дио економског одлучивања. Концепт економије пажње је први изнео Хеберт А. Симон и на њему су се заснивали пословни стратеги као што је Мицхаел Голдхабер. Хеберт Симон је артикулисао закон информација да брзи раст информација изазива оскудицу пажње. Управо из те премисе је развијена економија пажње.

Преглед

Економија пажње је приступ менаџмента који посматра пажњу појединца као оскудну робу и ону која се мора стећи да би се постигао ефикасан маркетинг. Економија пажње је од посебног значаја у садашњем добу интернета. Потрошачи у модерном добу имају приступ огромним количинама информација, и то је довело до тога да они постану скимери, а не читаоци. Интернет је пун бесмислених садржаја онолико колико је испуњен релевантним информацијама. Бројне рекламе су омаловажаване широм веба, све у покушају да привуку пажњу читаоца. Оглашивачи су се након тога послужили привлачним насловима како би привукли клијенте на њихове странице.

Концепти економије пажње

Један од принципа који је од централног значаја за економију пажње је релевантност. Клијенти тешко да ће бити заинтересовани за оглас који није у складу са њиховим потребама. Што више потрошач види релевантне информације, дуже ће посветити пажњу и створити веће могућности за продају. Пажња Економија ствара платформу на којој корисници пристају на услуге у замјену за њихову пажњу. Овај концепт је један претраживач који је добро схватио. Претраживачи обично приказују рекламе потрошачима у замену за давање релевантних информација за оно што траже.

Улога друштвених медија

Пажња је постала облик валуте и људи га троше на платформама друштвених медија као што су ИоуТубе и Фацебоок. Приступ мобилним телефонима који имају приступ интернету додатно је подстакао раст ових локација. Ови сајтови су драматично променили глобални информациони пејзаж. Вести, на пример, које су некада биле резервисане за ТВ канале, проналазе свој пут на сајтовима друштвених медија пре него што се емитују на телевизији. Сајтови друштвених медија стално смањују значај институција традиционалних медија. С обзиром да новац прати пажњу, оглашивачи су пребацили фокус са традиционалних медија на интернет. Док користи Фацебоок, на пример, бројне рекламе за робу као што је одећа иду на маргине у покушају да привуку пажњу корисника.

Апликације економије пажње

Пажња Економија је утицала на различите аспекте пословања. Неке од ових апликација укључују оне наведене у наставку.

Оглашавање - поље оглашавања је највероватније највише погођено економијом пажње. Модерни купци су изложени великим количинама информација него што знају шта да раде са информацијама. Трошкови оглашавања су накнадно пали због бројних онлине платформи. Ова ситуација значи да већина предузећа сада може да приушти да рекламира и допринесе већ преплављеним информацијама. Економија пажње која се примјењује на оглашавање захтијева да рекламе буду релевантне. Случајни сценариј, ако потрошач не пронађе оно што тражи на неком сајту, шансе су да ће ићи у потрази за другим сајтом који је такође у стању да им да информације које су им потребне. Створени садржај стога мора бити веома релевантан за корисника.

Е-маил спам- пошиљатељи шаљу једну поруку многим приматељима, у нади да ће се значајан постотак њих превести у клијенте. Трошкови слања спам-ова су безначајни, а спам поруке раде на премиси да привуку пажњу потрошача.

Управљачка пажња је постала менаџерски приступ, при чему се фокус прелази са праксе управљања засноване на понуди и на потражњи. Ако предузећа желе да преживе, морају то да раде на основу пажње коју успевају да привуку потенцијалним потрошачима. Пажња је постала облик богатства или имовине за предузећа.