Шта је теорија самоспознаје?

Дефиниција

Теорија само-перцепције каже да људи развијају ставове посматрајући њихово понашање и одлучујући о томе који су ставови можда проузроковали реакцију. Ова теорија се заснива на ситуацији у којој није било претходног става о некој теми због недостатка искуства у тој области. Теорија сугерише да људи гледају на своје поступке као што би неки аутсајдер посматрао карактер и доносили закључке о томе зашто су били мотивисани да раде оно што су радили. Психолог по имену Дарил Бем развио је ову теорију.

Само-перцепција се може описати као супротност здравом разуму / интуицији, нормалном очекивању, или једноставно контраинтуитивном. Очекује се да ставови и личности особе играју улогу у њиховим поступцима, али ова теорија се разликује. Теорија тврди да постајемо оно што радимо и да наше акције потичу из наших самопромишљања, а не из наше слободне воље и стања расположења у исто вријеме.

Експерименти који подржавају теорију

Први експеримент Дарил Бем-а укључивао је испитанике који су слушали звук човјека који описује задатак анимирано. Једној групи је саопштено да је глумац плаћен 1 $, док је другој групи речено да је мушкарац плаћен 20 долара. Када се упореди перцепција групе, група $ 1 се осећала као да је њихов глумац уживао у задатку више него што је група од 20 долара осећала према свом глумцу. Ови резултати су одговарали осећањима појединих актера, показујући да су актери такође посматрали своје понашање као и аутсајдери.

Године 2006. Тиффани Ито и њени сарадници тестирали су расну пристрасност под утицајем израза лица испитаника. Учесници су морали да се насмеју држећи оловку у устима. Затим су показали слике непознатих црно-белих мушкараца. Резултати су показали да су учесници који су се осмјехнули црнцима показали мање предрасуде у односу на оне који су се само насмијали сликама бијелих мушкараца.

Апплицатионс

Теорија само-перцепције је виђена да ради у сценаријима терапије и увјеравања.

Примена у терапији

Традиционална теорија се заснивала на поступцима и ставовима људи који потичу из унутрашњих психолошких проблема. Теорија сугерише да, пошто људи реагују са осећањима и акцијама из својих спољашњих понашања, та понашања се могу на одговарајући начин прилагодити како би се утицало на осећања и ставове особе. На пример, тинејџери изложени друштвеном раду имали су бољу перцепцију о себи и мање је вероватно да ће бити укључени у ризично понашање.

Примјена у маркетингу и увјеравању

Нога у техници врата коју користе трговци је једна примена теорије. Убедивши клијенте да се сложе са малим захтевом, постаје лакше да их убедимо да учествују у већем захтеву који се односи на почетни захтев. Клијент који је попунио упитник вјероватније ће купити предметни производ.

Изазови и критике

Теорија само-перцепције развијена је као замена за теорију когнитивне дисонанце. Испитивани су експерименти који су коришћени за тестирање теорије, јер учесницима није речено да је посматрани субјекат држао пред експеримент. Међутим, има смисла да претходни ставови немају много значаја након што посматрате њихово понашање у новијем окружењу. Исход поређења између стварних експеримената и интерперсоналних симулација указује на то да их треба спровести у исто време.

Бем се слаже да експерименти нису коначне репрезентације теорије. Он слиједи да је лако манипулирати резултатом експеримента у зависности од информација које се дају посматрачу / субјекту. Он такође сматра да је могуће извести више тумачења из једног случаја. Ово сугерира да су стварни експерименти увјерљивији од симулација.